• lunedì 9 marzo 2015, 08:43

 Engel & Völkers inaugura a Roma l’atelier per "immobili di qualità". Debutto il 12 marzo

Al via il Market Center e due property lounge. L’ad Rognini: «Una spinta al mercato». E' partita una campagna di reclutamento per 2.000 agenti immobiliari in tutto il mondo di cui 300 consulenti per la sede di Roma

Punta su Roma Engel & Völkers, società di servizi nota a livello mondiale e specializzata nella vendita e locazione di immobili residenziali di pregio. Dopo il successo dei primi Market Center il marchio tedesco apre uno spazio di oltre mille metri quadrati nel cuore antico della città, a Palazzo Sforza Cesarini, in corso Vittorio Emanuele II, dal quale «guidare il mercato dell’intermediazione immobiliare» nel segmento di qualità, spiega l’amministratore delegato Marco Rognini. L’investimento pianificato di circa 3,5 milioni di euro, prevede uno staff di trenta persone in organico fisso e la selezione ed inserimento di 300 agenti (che in futuro diventeranno 400), che saranno formati dall’International Academy della casa madre: la società confida di raggiungere il break even nel 2016 e, nel quinto anno di attività, un fatturato medio di 15 milioni di euro. Ci sono poi i due property lounge che apriranno entro l’anno in luoghi strategici della città, a nord e a sud del quadrante urbano: non le solite agenzie immobiliari, ma spazi accoglienti di 100-150 metri quadrati «dove i clienti possono incontrare i nostri agenti come in un salotto: un nuovo concept di spazio per sviluppare le relazioni», anche per consulenze e valutazioni. Ancora: Engel & Völkers ha chiuso un accordo con Confcommercio di Roma per svolgere internamente i corsi di centocinquanta ore di lezione necessarie ai giovani che intendono conseguire il “patentino” per diventare agenti immobiliari. «È il momento perfetto per dare una spinta al mercato», spiega Rognini, riferendosi ai dati complessivi delle compravendite che nel 2014 tornano dopo anni a mostrare un segno “più”: «Ci sono segnali di ripresa». In ogni caso la categoria degli immobili di qualità «non ha risentito - sorride l’ad - della crisi scatenata dai mutui subprime. Mentre la concorrenza batte la fiacca».
Qualità del servizio e staff di primo livello
L’operazione Market Center di Roma è un progetto gestito direttamente dalla casa madre “E&V” che viaggia su di un piano parallelo rispetto al network di intermediazione immobiliare presente in molte località italiane con iniziative in franchising. Nel quartier generale di Palazzo Sforza Cesarini, tra gli affreschi e i colonnati rinascimentali, trovano spazio gli uffici ultramoderni che ospitano il personale di staff in grado di coprire servizi di marketing, recruiting, oltre che le attività amministrative, la guida dei team commerciali e un certo numero di agenti. Fra le trenta persone dello staff ci saranno il responsabile marketing, addetti alle risorse umane incaricati di selezionare i migliori agenti, contabili e assistenti; largo alla comunicazione sui social network e all’immagine: è previsto il contributo di fotografi per immortalare gli immobili trattati: «Ma nulla esce dal Market Center senza controllo», avverte Rognini, che è Direttore Generale. Il Market Center, che nella prima fase sarà focalizzato sul mercato residenziale, «copre l’intera area geografica di una metropoli», osserva l’ad, citando il successo ottenuto dal modello in Europa. «Ci aspettiamo un impatto dirompente sul mercato immobiliare della Capitale». Negli ambienti ristrutturati di Corso Vittorio Emanuele ci saranno gli uffici direzionali, le postazioni per gli agenti, le meeting room ed una elegante meeting lounge e le reception. Insomma, una struttura unica invece che tanti piccoli uffici «con tutto ciò che i clienti si aspettano da un marchio come il nostro, per location e qualità del servizio». Con l’obiettivo di raggiungere un fatturato fra dieci e venti volte quello di un negozio tradizionale.Punti di contatto E&V MMC Corso Vittorio Emanuele II, 282-284. Telefono 06 45 54 81 20. www.engelvoelkers.com/roma - Romahr@engelvoelkers.com
Ampio ventaglio di offerte e atmosfera friendly
C’è ampia scelta a Roma nel segmento di mercato rappresentato dagli immobili di qualità: «Anche fuori dalle mura, dall’Olgiata fino ai Castelli, comprese alcune zone del mare. Il focus si concentrerà su tutte le proprietà di qualità che sono disponibili in tutta la città, dice Rognini, dunque un target che partirà dalla fascia media per raggiungere l’alto di gamma tipico del Brand E&V. E i due property lounge? «Saranno punti di contatto iniziale che consentono di poter meglio apprezzare le qualità del marchio». Apriranno probabilmente uno in zona Parioli e l’altro all’Eur. Niente scrivanie tradizionali, ma un ambiante in stile Lounge con atmosfera friendly: «Così i clienti possono chiacchierare con i nostri consulenti». L’organizzazione prevede la creazione di team di venticinque professionisti, coordinati da un Area Manager e ripartiti su tre settori: residenziale vendita, residenziale locazione, immobili commerciali. La selezione comincerà dagli agenti già in attività, per poi passare alle nuove generazioni, che hanno intenzione di partire con il piede giusto e seguiranno come un’ombra i colleghi più esperti»; d’altronde per conseguire l’abilitazione servono circa tre mesi di corso fra lezioni di diritto ed economia. Lo sbarco di Engel & Völkers nella Capitale, è sicuro l’ad, farà rumore nel mondo del real estate: «Prevediamo un cambiamento molto significativo».
Presentazione nella Capitale il 12 marzo
Sarà Giovedì 12 marzo il d-day per lo sbarco a Roma in grande stile di Engel & Völkers: il progetto di espansione nella Capitale verrà presentato alle 18 all’Open Colonna (scalinata di via Milano 9a). Al centro dell’evento il Market Center per l’intermediazione degli immobili di qualità che il marchio tedesco porta in Italia dopo l’incremento del 61 per cento delle vendite realizzato in Spagna grazie ai Market Center di Barcellona e Madrid: un nuovo modello di business che sarà implementato in 170 grandi città, in primis Dubai, Parigi, Londra, dei 39 Paesi in cui Engel & Völkers è presente, grazie a 38 anni di esperienza. Chi è interessato a lavorare con E&V può iscriversi gratuitamente all’evento andando alla pagina http://www.engelvoelkers.com/2000roma