• lunedì 25 giugno 2018, 13:28

Annunci immobiliari: come confezionarli per avere successo?

Gli annunci immobiliari sono lo strumento più utilizzato da chi è interessato a individuare acquirenti o affittuari per un'abitazione, un locale commerciale, un ufficio o altre tipologie di immobili. L'annuncio è sostanzialmente un'inserzione in cui viene presentata la proprietà che si desidera proporre in vendita o in affitto, ed è molto importante che essa contenga quante più informazioni possibili.

Se chi legge l'annuncio ritiene che quanto presentato possa essere compatibile con le proprie esigenze ci sono ottime possibilità che proceda contattando l'inserzionista, di conseguenza è fondamentale essere completi ed esaurienti.

L'importanza delle fotografie negli annunci immobiliari
L'annuncio immobiliare ideale è sicuramente quello che prevede un accostamento tra contenuti testuali e visivi: prevedere delle fotografie relative alla proprietà è molto positivo, anzi in un periodo storico in cui pressoché tutte le inserzioni questo tipo sono opportunamente corredate da foto, proporne una senza alcuna fotografia è praticamente una garanzia di insuccesso.

Chi consulta un'inserzione immobiliare osserva sempre con grandissima attenzione le fotografie, d'altronde un conto è leggere che un appartamento è "finemente arredato", un conto è apprezzare con i propri occhi la completezza e l'eleganza del suo mobilio.

A conferma di come siano importanti le immagini vi è il fatto che negli ultimi tempi si sta diffondendo sempre più una disciplina estremamente innovativa, ovvero il cosiddetto Home Staging.

L'Home Staging è un servizio professionale che cura l'immagine di un immobile proprio al fine di rendere più intriganti le fotografie che lo riguardano, ed è stato dimostrato che i proprietari di immobili che usufruiscono di queste speciali consulenze riescono a individuare degli acquirenti o degli affittuari in tempi assai più celeri rispetto alla media.

Le informazioni fondamentali in un annuncio immobiliare
Le fotografie hanno un'importanza imprescindibile, dunque, allo stesso tempo anche i contenuti testuali devono essere curati nel dettaglio, scopriamo subito dunque quali sono le informazioni che non dovrebbero mai mancare in un annuncio redatto con la dovuta accortezza.

Sicuramente è molto importante specificare l'importo che viene richiesto, quindi il costo dell'immobile per quel che riguarda la vendita e il canone d'affitto se invece si vuol proporlo in locazione.
Altri aspetti che devono assolutamente essere specificati sono la metratura dell'immobile, se è o meno arredato, se è stato ristrutturato, in che anno è stato edificato.

Altrettanto necessario è inoltre specificare l'indirizzo in cui la proprietà è ubicata, il piano, laddove si tratti di un appartamento o di un ufficio, il numero di stanze e di bagni che la contraddistinguono, la vicinanza con luoghi di particolare interesse o con le fermate dei mezzi pubblici e quant'altro potrebbe rivelarsi utile agli occhi di una persona interessata che sta cercando delle notizie a riguardo.

Un ulteriore, importantissimo parametro corrisponde alla classe energetica di appartenenza: in molte occasioni, negli annunci, tale aspetto viene trascurato, invece si tratta di un dato che l'acquirente con sapevole non può affatto trascurare.

La classe energetica di un immobile è un parametro che indica sostanzialmente il suo livello di efficienza energetica, un dato di indiscussa rilevanza che viene rendicontato con certezza da un apposito documento ufficiale, ovvero l'attestato di prestazione energetica APE.

Tale attestato specifica in modo approfondito tutte le peculiarità che contraddistinguono il bene dal punto di vista energetico, e può essere redatto esclusivamente da un professionista abilitato, ovvero dal certificatore energetico.

Se un annuncio è completo, dunque, non passerà affatto inosservato agli occhi di una persona che è in cerca di un immobile con caratteristiche analoghe, e un ulteriore aspetto che dovrebbe essere sempre specificato nell'inserzione è quello relativo all'identità di chi pubblica.

Da questo punto di vista le alternative sono fondamentalmente due: gli annunci immobiliari possono essere pubblicati da privati, e in questo caso non può che essere positivo firmarli con nome e cognome, oppure da agenzie.

Avremo modo di approfondire tale differenza in seguito, quando si parlerà appunto degli annunci inseriti nei portali di queste aziende.

Il mondo degli annunci e il web
Quando si parla genericamente di annunci, ormai, si pensa subito al web, e in effetti è davvero fuori discussione il fatto che Internet sia il canale più potente ed efficiente per dare visibilità a ciò che si sta proponendo.
Bastano pochi semplici click per trovare direttamente online tantissimi annunci di diverse tipologie, da quelli riguardanti offerte di lavoro fino a quelli relativi alla vendita di piccoli oggetti, e anche il mercato immobiliare costituisce ormai, con la rete, una sorta di binomio inscindibile.

Un annuncio immobiliare può essere pubblicato online con massima semplicità, ma non si può trascurare il fatto che Internet sia un vero e proprio "mare magnum": tra così tanti siti web, dunque, è bene effettuare una distinzione a beneficio sia di chi intende divulgare la sua inserzione, sia di chi si ritrova a consultarle e desidera valutare le informazioni riportate con la dovuta consapevolezza.

In quali ambienti web può quindi essere inserita un'inserzione immobiliare?

I portali ufficiali delle agenzie immobiliari
Gli annunci possono essere inseriti anzitutto nei portali ufficiali delle agenzie immobiliari, e per comprendere come può un'inserzione essere pubblicata all'interno di simili spazi web è opportuno sottolineare come operano queste aziende.

Le agenzie immobiliari sono delle imprese che hanno come finalità quella di fare incontrare domanda e offerta, quindi si propongono come utile aiuto sia per chi intende vendere che per chi intende acquistare un immobile, o anche assicurarselo in affitto.

L'obiettivo primario di tali aziende è quindi fare in modo che i loro clienti concludano un accordo, quindi che stipulino un contratto, sia esso di vendita o di acquisto.

É proprio in questa maniera infatti che queste agenzie riescono ad assicurarsi dei guadagni, ovvero trattenendo delle percentuali dagli importi dei vari contratti di vendita o di affitto: tali quote, è utile sottolinearlo, vanno economicamente sostenute sia dall'acquirente che dal venditore, o comunque dall'affittuario e da chi propone il proprio bene il locazione.

La grande maggioranza delle agenzie immobiliari attive in Italia, quindi sia i "colossi" presenti su tutto il territorio e vantanti molte affiliazioni in franchising, sia le piccole realtà operanti a livello locale, dispongono di un portale di proprietà, quindi un sito web in cui i navigatori possono consultare autonomamente tutte le proposte presenti nel loro database.

Laddove si dovesse ritenere interessante una determinata proposta, per poterla cogliere è necessario rivolgersi al personale dell'agenzia, proprio perché l'agenzia sta svolgendo un lavoro di intermediazione tra venditore ed compratore.

Immaginando di voler includere un annuncio immobiliare relativo allavendita di un appartamento nel portale ufficiale di un'agenzia immobiliare, l'unico modo è quello di divenirne clienti: l'azienda provvederà a pubblicare l'annuncio in questo suo potente canale e laddove dovesse individuare una persona interessata all'acquisto della casa, la medesima tratterrebbe una percentuale dall'importo richiesto.

I portali immobiliari generalisti
Parallelamente ai portali delle varie agenzie, in rete sono sempre molto gettonati dei portali immobiliari di carattere generalista, dunque dei siti web dedicati in modo specifico agli immobili in vendita e in affitto ma gestiti da società "neutre", quindi non da agenzie che lavorano per conto dei propri clienti.

Dal punto di vista funzionale questi siti Internet, al pari di quelli delle migliori agenzie immobiliari, si rivelano molto performanti e consentono di visualizzare in modo molto agevole esclusivamente le proposte coerenti con le proprie necessità definendo una serie di parametri quali metratura, zona di ubicazione, prezzo minimo e massimo e molto altro ancora.

Su questi portali possono pubblicare in totale libertà sia i privati che le agenzie immobiliari, di conseguenza è assolutamente frequente che queste aziende facciano ricorso anche a questi spazi web esterni per accentuare la possibilità di individuare dei clienti.

Nella grande maggioranza dei casi la pubblicazione di inserzioni all'interno di questi siti Internet è gratuita, sono tuttavia previsti dei pacchetti a pagamento grazie a cui è possibile accedere a interessanti opportunità, ovvero ad esempio di poter modificare l'inserzione in itinere oppure di conferirle una maggiore visibilità rispetto agli annunci standard.

I portali di annunci generici
Parallelamente ai portali dedicati in modo specifico al mondo immobiliare ve ne sono degli altri che accolgono annunci di molteplici diverse tipologie.

Questi siti Internet sono suddivisi in categorie e tra quelle a disposizione ve ne sono anche alcune che si rivolgono appunto agli immobili.

Nella grande maggioranza tai siti web consentono di pubblicare in maniera completamente gratuita, inoltre sono molto flessibili per quel che riguarda le informazioni minime dell'annuncio: in genere non è necessario inserire delle immagini ma, come detto in precedenza, per le inserzioni di natura immobiliare le fotografie hanno sempre una grandissima importanza.

Anche in questo caso tali siti Internet possono essere adoperati sia dalle agenzie immobiliari che da i privati, tuttavia è più frequente che siano quest'ultimi a pubblicare delle inserzioni in tali spazi web.

I Social Network
Internet ormai fa sempre più rima con Social, di conseguenza se si ha l'esigenza di pubblicare degli annunci immobiliari per individuare delle persone interessate all'acquisto o all'affitto, non bisogna affatto sottovalutare quanto di positivo possono garantire i Social Network, Facebook su tutti.

Pubblicare l'annuncio sulla propria pagina personale può essere un buon punto di partenza per dargli visibilità, magari chiedendo ai propri contatti più fidati di condividerlo, allo stesso modo degli annunci possono essere pubblicati in dei gruppi potenzialmente interessanti.

Parallelamente ai vari spazi Social dedicati in modo specifico agli annunci di vendita e affitto immobili può essere una buona idea pubblicare le inserzioni, laddove concesso, in altri gruppi strategici.

Se si vuol affittare a studenti, ad esempio, si può inserire l'annuncio in un gruppo dedicato agli universitari della città in questione, se si vuol vendere o affittare una casa al mare si può pensare di inserire l'annuncio in un gruppo riguardante la località turistica in cui sorge, e via discorrendo.